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做好销售的第一步

浏览量 时间 2020-06-22

爱一个人,让他去做销售;恨一个人,也让他去做销售。

销售是一个鱼龙混杂的职业,大多数的销售工作,门槛不是特别高。很多职场菜鸟在出入职场,总是担心一个问题,我怎么才能做好销售?

外行看热闹,内行看门道。没有理解销售的人,会觉得销售有很多种运气成分在,其实不然,销售是一份很科学的工作,他并不是赌博,而是科学的工作获得必然的成果。

 

首先,想做好销售工作在心态上,一定不能太固执,要能主动尝试改变我自己。我见过很多员工,不管是性格,学习能力,习惯,表达方式,都是有一些问题,但是在实际的工作过程中,固执己见,不改变。很难做好销售工作。所以,要有一个好心态,做好改变自己的准备。

 

第二,初入销售的小伙伴,一定要弄清楚做销售产品的服务内容,和极致表现(最好和最坏的表现)以及销售的空间范围。我见过很多销售,对销售的底线把握不清楚,在面对客户时优柔寡断,错失了很多成交的机会。

 

第三,开展销售工作之前,一定要弄清楚,客户定位,这点非常重要。盲目的开发,会带来很多问题。开发难度加大、客户资金不够,售后难度大,复购续费率低等等。很多公司也因为客户定位不准确,导致业务拓展困难。

 

弄清楚这三点,能够让你快速在新公司上手,至于后期能不能坚持做的好,和个人的心态,努力程度,能力成长,公司环境,行业背景等有关系。内容多多,欢迎私聊小编交流销售技巧,团队管理经验。




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